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如何提高展会的效果

文章出处:外销通 发表日期:2016-08-12 阅读量: 来源:www.topfbi.com

       展会前的准备很重要展会是最传统外贸拓展方式近几年的展会大部分外贸企业反馈效果都不太明显去参展接不到国外客户的订单?如何提高展会的效果?。做外贸的邀请客户见面最要把握的两个黄金期时间就是4月跟10月的广交会。因为这两个时间段会有成千上万的采购商汇集于此找他们想做外贸的邀请客户见面最要把握的两个黄金期时间就是4月跟10月的广交会。
 
因为这两个时间段会有成千上万的采购商汇集于此找他们想要的产品。
 
这样买家的质量也是相对优质很多。
 
这样的机会对于我们外贸人来说,怎么能不好好把握呢?
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       在这里我们想跟大家分享下外销通台会员如何通过海关数据+Facebook营销推广邀请客户,这当中包括有摊位跟没摊位的。
 
1.有摊位的供应商厂家,怎么邀请呢?
 
       参展的供应商一般都会相应早些拿到摊位号,这时候通海关数据进行分析筛选出各国优质采购商通过社交媒体Facebook联系。先电话找到企业采购负责人。业务们可要提前一个月就问客户是否过来参加本次展会,发邀请函邀请客户过来,邮件邀请的同时不要忘了突出几款你们的新款或者是客户感兴趣的款式,这样才会加大客户过来的机率,才会更能吸引客户过来。
 
       采购商说来的,那就标志下来,等到你拿到摊位后的时候就第一时间把摊位号告知这些客户。当然邀请客户不是简单的发邮件就可以了,有些时候,电话来得实际些,因为这段时间肯定也会有很多同行给客户邮件邀请客户过来,那要怎样才能够让客户记住你呢?
 
       拿起你的电话或者Facebook跟客户聊聊天吧,关心关心客户,例如可以问客户是否需要帮忙订酒店、安排行程等,让客户觉得你很温馨,很会关心他人,那他到时候过来的机率又加大了。

 

       当客户确定了会过来,那就尽量跟客户确认见面的时间,一来避免到时候客户多,出现高峰期,难以招架。二来还可以有备无患,提前准备好资料及准备好和每个客户见面谈的要事。当然有一点不要忘了就是一定要问客户是否有中国号码,争取尽快拿到,那样就可以更方便跟客户联系。
 
2.没有摊位的怎么约客户呢?
 
       没有摊位的供应商确实会有点影响,但是也不是绝对的哦,只要你功夫做全了,做到位了。你一样可以客似云来。没有摊位的工厂一样要努力提前一个月问客户是否过来,是否有什么需要帮忙,订房,订机票等等我们力所能及帮到客户的事情。
 
       然后有过来的就告知客户办公室、工厂地址,问客户什么时候方便过来,用公司的新产品,优惠产品,或者客户感兴趣的产品继续吸引客户。另外就是必须做到密切保持跟客户联系。做好跟客户的导航工作,所以手机里要有个导航软件,这样客户问路时,方便作答。
出国参展也是一样的道理展会位展会充分准备打一站有把握的站。


       广交会淘客潮热烈进行中!你,你,你,都做好准备了吗?
 
       出国展会也是一样的道理通过海关数据+Facebook社交媒体争取约到你的潜在客户,提前预约客户很重要,时间允许可以当地逗留多几天当地上门拜访客户,出国一趟展会费用挺高好好把握机会。确保展会的效果有效接到国外订单积累更多有意向客户。
 
因为在外贸这行真的是你100封邮件不及一个电话,10个电话不如一次见面,所以争取见到你的客户们吧!

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