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如何有效利用展会资源开发客户?

文章出处:外销通 发表日期:2017-07-17 阅读量: 来源:www.topfbi.com






很多外贸公司都会通过参加展会宣传自己的产品并开发客户。展会主要就是收集客户资源,开发潜在客户。

外贸公司参加一些展会例如:广交会,国外参展,展会上直接接单的机率很小,但却会认识很多潜在客户,毕竟只有在此方面有需要才会去关注,展会后整理资料会有很多张名片摆在面前,名片上会有公司名称,职位,联系方式,邮箱等,有经验的销售员会在名片上做相应的说明,以方便后面联系。

展会上与客户沟通固然重要,会后联系跟踪我觉得才是最重要的。那我们要如何利用好展会的资源开发客户呢?

第一,建立联系。展会上,我们可以现场跟客户沟通,可以介绍一下自己的产品,吸引客户,如果客户当时兴趣不是很大,那也没关系,我们可以互相加社交软件好友,例如:facebook,linkedin,后续方便联系沟通。

第二,区分主次。面对展会后的上百张名片,首先要做的就是分类,按名片的记录分出主、次。接下来的工作就是打电话了第一次打电话可以适当的问候下展会上的收获先熟络熟络在介绍自己产品,打电话一定要做到记录,一方面可以区分开哪些是意向大的客户,另一方面可以为下次电话内容找素材,不打无准备之仗。

第三,积极,永不放弃。客户暂时不感兴趣没关系,我们可以定期去联系,发节假日祝福信息,新产品免费寄样新产品展会信息等等,总之,让客户对你印象深刻,只要他有需要自然能第一个想起你,对于意向大的客户重点跟踪,一句话,就是永不放弃

做任何事情我们都需要去坚持,因坚持我们看到希望,而不是因希望才坚持,有人说,客户是缠来的,也有人说客户是抢来的,不管是什么方式,客户都是努力来的,没有从天上掉下来的所以我们要坚持不懈的去努力。


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