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如何做好外贸营销?

文章出处:外销通 发表日期:2017-07-21 阅读量: 来源:www.topfbi.com






对于外贸公司来说,外贸营销是非常重要的,外贸营销的渠道有两种,第一是传统的外贸营销方式,第二个是现代外贸营销的推广,那我们如何做好外贸营销呢?请记住以下五点:

1.第一印象

要让客户对你的查产品感兴趣,首先要吸引客户,如果你无法使最短时间内让客户了解到产品的内容和用途,那证明这个初见是失败的,对于现代人的现状很多人相对是比较浮躁的,不会有耐心去看你的长篇大论,市场推广就是要学会抓住重点,介绍公司,产品种类,产品用途,或许一段开门见山的短视频是一个不错的选择。

2.SEO

现代的营销很多人都会通过建立自己的外贸网站、邮件营销、微信微博营销、B2B营销,通过这些渠道营销的同时往往会忽略最原始的营销,那就是搜索引擎营销,对于绝大多数行业来说搜索引擎不仅能带来很多客户而且这些客户诚意很高,虽然谷歌国内看不到,但是在全世界有90%以上的市场份额,开发国外市场是非常大的,国内各大B2B网站自己都在谷歌上拼命的做各种各样的广告。所以让我们前进吧,向SEO开发。

3.视频营销

从营销效果来说,短视频大于图片、图片大于文字,更为宝贵的是目前各大搜索引擎普遍认定短视频比一般图片文字内容更有价值,所以对含原创视频代码的页面会排名靠前,这也正是商用短视频分享营销平台现在很火的根本原因。

4.原创

摘抄或者复制别人的往往不够吸引独特,或许别人已经看过类似的内容,会觉得千篇一律,外贸人士都很喜欢分析谷歌、亚马逊、bing等不同平台的排名规律,有些网站为付费的会员提供自动翻译文章成多语种的服务,这不仅能让你的产品迅速进入各国市场,而且译文的原创性也能提高搜索引擎的收录和排名。

5.小语种的推广

对于外销来说,抓住潜在客户的最大障碍也许大家还没意识到,那就是语言。任何人阅读本国语言肯定会感觉更简单,因此多种语言的营销至关重要,哪怕你翻译得并不完善,如果结合视频和图片的话客户就能知道你想表达的意思,全球有几百种主要语种,建议至少要有80种语种以上同时推广才有效,或许任何一种语言都会有几千万人在使用,所以我们不能错过任何一个潜在客户。


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