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如何实现外贸精准营销?

文章出处:外销通 发表日期:2017-08-02 阅读量: 来源:www.topfbi.com






现在很多外贸人员只知道开发客户,营销产品,那什么是外贸精准营销?我们可以引用杨景欣老师的一段话来诠释:

外贸精准营销的定义:运用主动营销的思想,在公司产品策略和目标市场定位策略的指导下,通过各种手段精确收集和管理目标客户信息,并通过主动营销的手段吸引客户了解并信赖自己,从而达到外贸销售目的。

要突破当前的外贸困局,首先要改变我们的我们思维,化“被动等待”为“主动出击”,时代变了,我们的思想也要变,过去,企业对电子商务的理解仅仅停留在通过互联网获取买家询盘信息;而现在,互联网信息量爆炸,网络透明化,通过互联网获取买家信息已经轻而易举,通过世界买家网、Kompass数据库、各种B2B平台、搜索引擎等,众多买家信息尽收眼底。实际上,现在企业不缺客户资源,企业困惑的是难以成交。关键问题在于,这些买家是否属于企业的目标客户,目标客户是否真正重视或信任你的企业。

外贸精准营销是运用主动营销思想,在公司产品策略和目标市场定位策略指导下,通过各种以互联网为主的信息手段精确搜集和管理目标客户信息,并通过主动营销手段吸引客户了解并信赖自己,从而达到外贸销售目的。思想上,不能被动的等待,不会有人把你真正想要的东西送给你,只要自己了解自己的口味。战略上,要有清晰的定位,明确你的客户类型和攻击方向。方法上,运用立体的手段收集客户的信息,尽可能的了解客户,并分类客户。实施上,通过主动营销的方式把自己的企业的价值传达给客户。

外贸精准营销的优势在于将营销信息推送到比较精准的受众群体中,因而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。精准营销降低了企业开发海外客户的时间和成本,让客户主动通过有效的营销平台来主动联系企业,化被动为主动。在买家信息和供应商信息都泛滥的情况下,精准营销可以有效地搭建买家与供应商之间的桥梁,让企业把产品卖给最想买的海外采购商,不错过任何一个和海外客户成交的机会。


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