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外贸该如何报价?

文章出处:外销通 发表日期:2017-08-11 阅读量: 来源:www.topfbi.com


报价是外贸在市场销售中最重要的一个环节,也就是我们所说的价格战,做生意讨价还价的必须的,所以我们要如何报价,如何谈判才能从中获取最大的利益,我们不要急于求成一味的降价达成交易,保障我方的利益是商务谈判的最高准则。

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有许多刚做市场销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。简单的说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以最低的价格合作,这是一个普遍的规律,它存在于任何领域的谈判中,虽然这样听起来很容易,但是要在实际谈判中让双方都满意达到双赢的局面也不是一件简单的事情,这个也是需要谈判的技巧和胆略的,尤其是在第一次报价的时候最为关键。

万事开头难,头开好了就离成功更近一步,第一次向客户报价时是需要花一些时间去思考的,价格太高就有可能导致交易不成功,价格太低对方也还是会再对价格进行还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,也一定会在价格上与你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这就成为了一次不折不扣的谈判。

那么我们要如何掌握好第一次的开价呢?首要的一条黄金法则:开价一定要高于实际想要的价格。

在谈判过程中,双方都会试图的扩大自己的谈判空间,报价越高就意味着你的谈判空间越大,也会有更高的利润。当然,报价也不是一成不变的,我们可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价,能以较高的价格成交也不是没有可能的,你并不是了解每一个客户的接收能力。

价格的高低也是对产品质量的考量,在生活中我们也是一个消费者,作为一个消费者,我们并不是说价格低的我们就买,价格高的就一定是好的,我们也会去选择合适的,毕竟一分钱一分货,现在很多人也会受品牌效应的影响,就是用最合适的价格去买最有价值的商品,所以首先我们要先入为主,先让客户了解你产品的价值,你产品的优势,让他只记得你的产品能给他带来的利益从而不纠结这个价格上。无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判,所以我们也要做适当的让步,对方只有通过自己的努力把价格谈下来才会相信这是你能承受的最低价格,让客户心理平衡才能成交。

谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价,你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量,所以我们无论如何也不能轻易的亮出你的底价。

如何去斗智斗勇,如何在价格战中获取胜利,那我们就要学会报价,学会让步,学会让客户觉得他才是最终胜利者,守住底线赢取最大的盈利。


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