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如何开发客户小技巧

文章出处:外销通 发表日期:2017-09-13 阅读量: 来源:www.topfbi.com


现在开发客户的平台有很多,例如:B2B,阿里巴巴,谷歌,展会,海关数据,社交媒体等,那在有这些平台开发客户的前提下,我们来分享一下还有那些小技巧可以开发客户。

1.开发信

做外贸的对于开发信都会很熟悉,这个也是开发客户的一个渠道,所以很多外贸人员都会使用开发信,很多外贸公司在发开发信的时候都会使用sales、 info这些邮箱发送开发信,也有些是使用163、139或者是 QQ邮箱,其实用这些邮箱确实会有回复的,但是回复率相对低,我们可以利用国外的一些邮箱去发邮件,这样相对国内的邮箱会高一点,因为有些国外客户是屏蔽国内邮箱的,那国外的邮箱有哪些,例如:Gmail、outlook.com、AOL Mail、Mail.com等。

2.让老客户介绍新客户

做外贸的都会有自己的忠实客户,只要我们服务好了,值得客户信赖就会有自己的支持者,所以我们对于老客户的维护还是必不可少的,要经常去联系过节过年的问候,我们都是要去培养感情的,关系要融洽,这样也不至于流失这个客户,很多国外客户也是注重服务的,只要我们服务好让客户信任你,打好关系,客户自然会给你介绍客户。

3.划分客户

作为销售,划分客户也是必要的,就比如那些是潜在客户、精准客户、大客户、小客户等,根据这些划分好客户类型,我们就可以针对性的开发和跟进。

4.展会资源

现在也有很多外贸公司去做展会,近年根据展会的情况来看效果其实不是很好,成本相对来说也比较高,所以在资金有限的条件下,我们也可以利用展会去开发一些客户,可以通过参加展会认识国外的客户,这样就可以面对面的交流,虽然没有展位但是同样可以介绍自己的产品跟他说明原因,或许国外客户对你的态度或者勇气会打动他,可能会有意外的收货呢。

开发客户是要坚持认真去执行的,并不是我们想就会有客户上门,我们要主动去开发,我们要因坚持而看到希望,并不是看到希望才去坚持。


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