海关数据的价值

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利用好海关数据,你会有意想不到的结果!

文章出处:外销通 发表日期:2017-10-17 阅读量: 来源:www.topfbi.com

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做外贸的都知道在Google搜索自己行业的一些潜在客户,记录一些重要的信息,保证自己能够开发一些潜在的客户,但是很多外贸人员不知道什么是海关数据,海关数据到底能不能对客户进行开发,资料是不是真实的,海关数据怎么用?


对于行业内的海关数据,一个不是很习惯用海关数据的外贸人员来说,看得很是淡然。过目了一遍,随便挑了几家从中国进口量多的公司,把最近一段时间他们的进口数据,公司名字,地址copy在自己每天开发客户的word信息上面·


当然,我们拿到这些基本信息以后,是不是马上去找邮箱直接写开发信呢?答案当然是NO? 海关数据只是一个分析和参考的工具,更多的是需要我们去验证,进而找到更多我们需要的信息,有时候海关数据就不一定很准确。


验证什么? ——其实,这也是准备工作(往往很多人把这个过程直接delete了,看到邮箱就直接给客户写开发信,其实这是错误的行为。)我们还需要利用Google来分析客户的资料,来核对资料是否真实有效,是不是是这家公司的直接负责人。


这里我还得插一句,很多人问:为什么我写的开发信怎么都没有人回复啊?是不是我的开发信写得不好?行文结构有问题?——写开发信是不是要像穿超短裙一样越短越迷人呢?还是越长越好呢?关于这些技巧上的东西,你可以参考往期发布过的文章。


其实,我想说的是,你的技巧再好,你写的开发信再无可挑剔,但是你连客户是什么定位和性质都不知道,他仅可能只是与你的行业沾点边而已,所以无论你写得多好,人家基本上都没需求,这样怎么会回复你呢?


所以,我需要强调大家要分析背景!就比如珠宝行业,一个关键词jewelry,它会有很多wholesaler 和 buyer,以材料而言,你说一个卖不锈钢饰品的供应商向国外卖白金、钻石和真金白银饰品的buyer和wholesaler推荐你的产品,那回复率能高吗?


所以,我们在写开发信前要做以下三个工作:


1、客户的进口情况(当然首选海关数据,不过海关数据只能是一个参考而已),这个直接从海关数据里面看就行了。


2、客户性质(零售商、经销商还是importer ....?)


3、分析客户背景(客户是否是我们的同行?) Imitation jewelry


你在利用海关数据的同时,你还可以利用Google查询客户的一些其他的客户信息,或者利用一些国外比较常用的社交媒体进行推广,提高品牌的知名度,不要仅仅局限在一种方式里面!如果你还需要知道更多的海关数据信息,可以直接联系我们,或者在我们的网站上进行留言。


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