海关数据的价值

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挖掘潜在客户,海关数据怎么开发客户?

文章出处:外销通 发表日期:2017-10-23 阅读量: 来源:www.topfbi.com

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想要挖掘更多的潜在客户,更好的利用海关数据进行对客户的开发,就数据而言我们外销通平台涵盖了全球20多个国家的海关数据,提供国外采购商,解决外贸客户资源。记录了各个国家的海关数据统计,以及每个海关编码详细的进出口记录(买卖双方信息,货物详细信息,运输信息),这样我们开发客户的时候不会那么盲目行,没有一个开发客户的方向。


海关的进出口记录,那这说明这样的买家是真实存在的,它可以给我们坚持跟下去的理由,而别的渠道获得的买家,大家知道心里是没有底的:是不是真的买家?能不能收到我的邮件?是不是采购我产品的? 这些就是无法确定他是不是真实的。。。。。。


对于真实买家,我们该怎么跟进呢?大家要知道,你每点一下的“详细”,只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次,如果,你只是看到1票、2票。。。。。。的采购,就开始对这客户“下手”,未免太鲁莽,如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析,那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢?因为在分析清楚的基础,你才可能写出有针对性的接洽邮件。


在全球发生的所有采购记录,我们是不是应该抬头看的更远、更广些?可能聪明的人都看到了,我们不仅仅可以找在中国采购的买家,还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家,比如在北美、南美、欧洲、亚洲国家采购的买家;


海关数据里面还会有我们竞争对手的数据,同时也可以看到他们合作的一些采购商,但从另一角度看,别的国家(尤其是发达国家)的供应商是不是可以成为我们的客户呢?尤其是这些国家的贸易商,他们本身就是从全球采购后再分销的;还有任何行业是有产业链的,比如你是做“textile”的,那你产品的下游产品,比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢?也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”,出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说,你的下游产品是什么,(就是你的产品是用来做什么的),那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说,从这里,我们不仅可以找到北美的买家,别的国家的真实买家也从这里找到了。


以上是数据的基本利用面,当然还有做更多更深分析的,比如了解行业态势、监视同行、区域分布、买家停单原因等等的分析,海关数据还可以结合一些国外的社交媒体一起进行推广,我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛,商机将无处不在”。


我们的海关数据拥有23个国家的海关数据统计,不管你是做那个市场的,只要你有出口交易记录,那么我们都可以查询的到这些信息,而且海关数据具有准确性,及时性。全新系统不需要安装,只需打开网址输入产品名称,就能找到对应的海关进出口信息,并且数据提供了下载的便利性。


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关键词:海关数据,全球海关数据,广州海关数据,中国进出口数据