海关数据的价值

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海关数据最大利用化,外贸新手值得一看!

文章出处:外销通 发表日期:2017-10-30 阅读量: 来源:www.topfbi.com

外贸开发,一定要找到能够多条行的通的道路,譬如海关数据,很多人在用。可你真的会用吗?真正的海关数据就像一条非常详细的地图,能够清楚的告诉你的目的地在哪里。但是真正到达目的地还是需要你一步步自己走过去。


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毫不夸张的说,目前外贸最大的问题是不知道如何利用好海关数据,很多客户都是冲着美好前景买的海关数据,但是买了之后根本不知道怎么使用,或者使用了一段时间后觉得太麻烦了就没去用了。甚至有些客户都是开了在线账户后,看了一次就没去看了,试问这样怎么会有效果?所以,一方面客户自己要要求自己多去使用,另一方面销售顾问要指导客户如何去使用。买了海关数据最重要的是要经常去用。


一、掌握买家采购规律


海关数据是买卖双方的交易凭证,通过对买家交易记录的跟踪于分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。


二、快速找到适合自己的意向客户


在外销通海关数据中输入产品关键词或HS编码,可以得到国外采购商的交易记录,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,就不会发生这个客户是没有什么用的。


三、最主要要的是监控竞争对手



在中动科技外销通海关数据中输入竞争对手公司的名称,就会出现他的交易记录,当然,这个前提是这个公司是有出口记录的,通过对买家交易记录的跟踪,找到同类产品的供货商和交易中的金额变动,同时,对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,进行对竞争对手背景和生产经营状况进行分析,做到正真的:知己知彼,百战不殆!


通过海关数据的查询是,获取到客户的采购情况以及背景资料降低企业风险。对客户的情况一目了然,知道客户是否真的有这个实力或者采购能力,对客户进行分析匹配,找到适合自己的客户或者供应商。


外销通海关数据有效的对客户进行筛选、甄别客户,不需要浪费时间、精力、资源在没有用的客户身上,大大提升开发新客户的效率和效果。




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