海关数据的价值

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正确利用海关数据开发客户,真正拿到订单

文章出处:外销通 发表日期:2017-11-02 阅读量: 来源:www.topfbi.com

说海关数据没用?我们外销通可以专业做了十年的海关数据,里面包含了二十多个国家的海关信息,今天我就跟大家好好说一下关于海关数据问题的解答,外贸的小伙伴们可得看仔细了!怎样才是正确利用海关数据开发客户,真正拿到订单!



针对中国做出口的外贸企业,要开发国外的买家,从理论上分析,可以对应中国海关的中国出口数据,也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单,找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息,每个国家对应都有不同的政策,在国内,中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了,但是由于国内的政策原因,所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。


因此只能通过国外的进口数据能获取买家,而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取,每个国家针对开放的数据又不一样,有一些国家只有买家信息可以看到,有一些国家是买家、卖家都可以看到,而又有一些国家是买家卖家都看不到,只能用来做分析使用。

 


咨询了接触了各类的公司,提供的国家都基本相同,以南美、北美居多,西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据。这是鉴于各国的法律政策,其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高,所以目前市场上所有的服务商基本上是  北美、南美(大概有十来个国家)、欧洲(俄罗斯、乌克兰、英国)、亚洲(印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾)。


这里所分析的是指海关数据,海关数据意味着是有交易,有时间,有产品,有重量等信息的,在购买时一定要注意核实,服务商提供的信息是否有这些内容,不排除部分服务商销售在沟通的时候,模糊说辞,把一些广交会、展会的名录,充当海关数据。

 

有些买家会说,为什么买到的数据,买家重复率这么高。如果有这个疑问,就是服务商的失职,或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据,并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中,大部分的买家肯定都是多次交易的,尤其是快消品,一个买家一年采购几笔,几十笔,甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选,同时对买家进行汇总。还有就是,海关数据是是由海关人员进行录入的,每个人的习惯不一样,在输入数据的时候习惯用空格或者标点符号,也会产生相同的数据,这个影响是不大的,你只要知道他是有采购过或者出口过就可以了。




还有就是并不是所有的海关数据都是有联系方式的,假如你购买了海关数据,想要开发美国市场,实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢?你在展会碰到了一个买家,这个买家是美国的,90%买家是可以在海关数据中可以找到的,另外的10%可能是新成立的公司,唯一的区别在于,被动和主动的问题。


购买海关数据无非就是为了获得联系方式,海关数据就是提供一个机会让你获取到真实有效的买家,但是我们要是纯粹的邮件群发是没有用的,海关数据都是活跃的客户,有具体的采购频率,采购数量。你可以根据公司名称去谷歌、领英、Facebook搜出客户邮箱,一对一的针对性进行开发,这样才是正确利用海关数据开发客户,真正拿到订单。



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关键词:海关数据,全球海关数据,广州海关数据,中国进出口数据