海关数据的价值

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怎么用海关数据分析市场?

文章出处:外销通 发表日期:2017-12-04 阅读量: 来源:www.topfbi.com


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海关数据能够查询到采购商双方的采购记录和进出口记录,通过这些数据的分析,外销通能够帮助企业用海关数据来分析市场。海关进出口数据统计对外贸公司来说是很重要的。


发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商


1、行业竞争对手分析: 通过发货单位名称,可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业,即是制造商还是贸易公司?而且对这些参与者进行筛选,确定出本企业的竞争对手,即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。


2、行业信息:通过监测发货单位名称,可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。这些现象可以提醒企业该行业的变化。如当新的参与者增多时,说明此行业利润有可能很大,从而不断的吸引着新的参与者,但对于现有企业来说,这便意味着该行业的竞争加剧。


3、行业潜在客户/供应商: 正如在上面提到的那样,在掌握了发货单位名称之后,企业可以对其进行进一步的了解,找到更多更优质的意向客户,从而掌握对手是制造商还是贸易公司。


1)若是贸易公司,因为贸易公司并没有自己的工厂,产品完全靠采购而后再出口, 那么他便可能是企业的潜在客户或是代理商。


2)相反,若是制造商,这并不代表其就一定是竞争对手,他们也可能成为其国内潜在客户。


中动科技《外销通》海关数据还可以通过对“周期”分析,企业可以总结出买家采购周期和交易习惯,预测市场淡旺季,从而调整生产供货,把稳市场脉搏。通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。


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