海关数据的价值

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海关数据平台:多渠道开发客户

文章出处:外销通 发表日期:2018-01-15 阅读量: 来源:www.topfbi.com

不少外贸业务员在开发客户的时候都会把目光瞄准海关数据平台,数据精准、实时、有效,外贸竞争异常激烈,有些公司把海关数据按照国家或者月份进行出售,这样的成交率是非常之底的,效果也不明显。所以寻找客户还是需要一些技巧和独特的手段。


海关数据


外贸除了通过海关数据平台直接找到采购商的联系方式,是因为海关数据具有较强的时效性,但是时效性较强的免费海关数据却比较难找,而比较久以前的信息可能已经被几百个同行发现,竞争较大。海关数据找客户、开发订单,有什么好的方法。


第一,采购经理变代理策略:很多工厂,有专人负责采购,他们熟悉所要采购的产品,熟悉国内外的价格,如果你提供的货物,他拿到当地市场还有利可图,很多人是愿意做的。


第二,下游产品策略:这个就比较简单了,不过你需要了解清楚你自己的产品在市场的情况,你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。


第三,中间商(代理商)策略:所以做好外贸,一定要有几个代理商,代理商了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好,可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。


海关数据平台


第四,相关产品策略:这个也很简单,例如你经营A产品,跟B、C、D可以用在同一个生产流程中,那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以,因为他们经营B、C、D,手头上肯定有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供客户产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处。而且我们的经营策略是,不需要他存货,只让他去采集信息,什么时候客户需要,我们提供一个很低的价格让他有利可图,只要有钱赚,他一定会做。


第五,替代品策略:其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。这只是一个例子,你的产品能替代什么产品你应该最清楚,无论是原材料,机械,还是零配件,一般都能找到替代品,如果你的产品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。


外贸大数据


第六,把终端客户变成代理策略:这个策略是跟老板谈,老板的眼光就会高很多,我就告诉他,你们当地或者附近,都是你的同行,都需要我们的产品,但是零零散散,不成规模,如果你进口我们的产品,在当地零售,获取的利润,不一定比你现在生产的产品少。而且你的仓库是现成的。更关键的是,你可以占据你们行业的制高点,能够控制你的竞争对手的货源。


中动科技外销通平台涵盖了全球20多个国家的海关数据,提供准确的国外采购商,数据具有准确性,及时性。主要做外贸大数据开发统计,结合现在最新的社交媒体推广、Facebook推广、Google推广等


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