海关数据的价值

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联系采购商最需要的是注意什么?

文章出处:外销通 发表日期:2018-02-08 阅读量: 来源:www.topfbi.com

做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语,这样就可以与老外畅所欲言。订单就会更容易的促成。实际上,这并不是外贸从业人员最重要的素质。毕竟外贸最重要的是要知道客户所需要的,了解客户的需求才是主要的。海关数据的使用就是帮助外贸开发能够得到一臂之力。


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采购商看重的另一点是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解,建材采购商问到任何专业的问题他都要去询问相关技术人员,那么显然这个业务员会失去建材采购商对他的信心。

 

中动科技告诉外贸企业切忌让刚刚入职,对公司、产品都不了解的业务员直接与采购商联系。业务员在与建材采购商沟通前,最好搜集一些对方公司的概况,以及该国市场概况,针对上述情况,推荐符合采购商需求的产品。专业的产品知识会大大提升双方达成合作的可能性。

 

采购商最喜欢找怎样的供应商?

 

一般情况下,采购商更倾向于和有出口经验的公司或厂家合作,这可以节省采购商在产品设计、出口手续等等环节上,与供应商沟通的时间与精力。但是,如果供应商没有出口经验,或者外贸流程的操作并不纯熟,供应商也需要毫无隐瞒地将这些情况告知建材采购商。

 

“诚实”是采购商的底线和坚守的原则,无法按时到货、产品品质无法达到规定标准、无法完成产量,这一系列问题尽管会暴露供应商自身的不足之处,但仍需提前如实反馈给采购商,切忌拖到最后一刻,让采购商无可弥补,蒙受损失。更为严重的是,有些供应商明明知道存在的问题,仍然千方百计隐瞒采购商,或拖延时间。对于这样的供应商,采购商是绝对不可能再与之合作了。


 

一旦发现质量问题,供应商如果勇于承认错误,并积极跟进解决,提升产品质量,重新生产一批产品补救,或是退款给买家,这些行为都会受到建材采购商的赞赏与认同。

 

所以说,犯错并不可怕,可怕的是不能积极更正错误。如果希望与建材商建立长期、稳定的合作关系,诚实、负责的态度是所有合作的基石。

 

说到底,供应商与采购商之间建立的联系主要是基于客户服务。如果供应商能够考虑得更长远、更全面,想到采购商没有想到的问题,提供一些固有职责之外的服务,这会给采购商留下深刻的印象。譬如,无需提醒,将合作项目的新进展不断地汇报给建材采购商;中动科技提供一些有用的建议;定期将产品的更新与升级告知采购商;时刻将采购商的需求列为第一。

 


中动科技外销通平台通过数据的分析为您找到适合自己产品和采购需要的采购商,建立长远的合作和开发到更到的客户。结合现在最新的海关数据+社交媒体推广模式,让数据发挥到最大的作用。


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