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海关数据中找客户邮箱的一点思路!

文章出处:外销通 发表日期:2018-03-01 阅读量: 来源:www.topfbi.com

相信大部分做外贸的人都会接到销售海关数据的电话,第一反应就是推销、骚扰电话,听过之后也没有去了解,等到别人先走一步的时候,自己却在想哪个环节出了错!

 


目前市场上所有在销售的海关数据,无非就是企业的进出口报关单或者提单,有过实际外贸申报经验的都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,一般提单会写个电话,为了通关,提货使用。 

 

有些外贸人员觉得我们给你看样本的时候,是事先搜索了下联系方式,作为样本让你相信有。但最终你买了以后,却发现怎么大部分的海关数据基本都不带邮箱啊,这个不排除有些海关数据公司利用一些展商名录来冒充海关数据进行贩卖。

 

如果他们的海关数据全部带客户的邮箱(当然关键还是邮箱是谁的?),你让他们演示所有国家的所有你们产品的客户数据,是否都带邮箱?就这一招,骗子一下现形了。如果只是根据公司名单纯的抓取的网上的信息,根本就是毫无针对性的,反而误导了使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱是谁的,时效等问题也无法核实。

 

而我们的建议是先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,筛选一批重点适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,重点找这些客户的针对性联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件,打电话。

 

所以,我建议购买海关数据,不要侧重联系方式。如果你看重联系方式,你被骗的概率就大。因为数据里的联系方式都是无法追踪有效性,时效性,针对性。

  

我们建议购买海关数据的使用思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,以及通过客户的采购记录,以及刚才谈到的匹配适合自己的客户群(如客户的采购量采购价格,供应商分布,采购周期等于自己是否匹配),然后自己亲自利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性的找哪些这些重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部、然后官网和销售部),进行有效跟进和推销。


那么怎么样做精准开发呢?

在我看来,只有社交媒体结合海关数据的开发才能算的上是精准开发。

1,我在社交媒体上比如Facebook,Linkedin上搜素关键词,找到人或者公司的联系方式

2,市面上的软件:在社交媒体上搜素关键词然后批量导出人的联系方式

这两种也是我们比较常用的方法,其实也不能算的上是精准开发,只是在社交媒体上,我们可以通过用户的社交状态分析联系人的精准与否,给我们提供了更多的分析依据,从而增加的开发的精准性。


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