海关数据的价值

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海关数据有用吗?实践价值分析

文章出处:外销通 发表日期:2018-03-02 阅读量: 来源:www.topfbi.com

    提到海关数据,必定有不少人觉得海关数据只是用来找买家的。但其实海关数据的用途很多,更重要的作用是辅助专业市场分析,以下仅供参考:



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    一、装货港=预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况1.预测货物的产地:解了货物的产地的好处:采购到价格低、品质高的原材料或产成品。2.产品质量:来自货物产地的产品质量往往会比来自其他地区的质量要好些,3.具体的材质:当产品描述很笼统时,可以通过装货港分析出产品的具体材质和规格。4.竞争对手分布情况:通过装货港可以了解竞争对手所在的地区状况。


    二、时间=采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯1.采购周期/交易习惯:通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期,可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排,有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高总体质量及准时交货率和客户满意度。2.产品淡旺季分析:通过出口时间以及数量的数据,可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季,可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。


    三、发货单位名称=行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商1.行业竞争对手分析:通过发货单位名称,可以准确了解行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业,确定出本企业的竞争对手。


    2.行业信息:通过监测发货单位名称,可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。3.行业潜在客户/供应商:掌握了发货单位名称之后,企业可以对其进行进一步的了解,从而掌握对手是制造商还是贸易公司四、数量=生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析1.生产规模/供货能力:通过每次的出口数量,企业可以了解竞争对手的生产规模/供货能力。


    2.供货总量/经营状况/市场份额:将某一企业一年内的出口数量汇总到一起便可以其一年的供货总量。对于企业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位,并做出相应的市场战略。3.市场监测/预测/分析:通过监测出口或进口数量,企业可以了解市场所处的阶段,即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期,从而便于企业决定是否进入以及如何进入等。


    五、卸货港=预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯通过卸货港,企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况,结合价格状况,找到需求量最大,利润最大的地区作为目标市场。


    六、规格=产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯1.产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯:通过规格描述,企业可以了解不同地区的进口商对产品质量的不同要求,这有利于企业有的放矢的介绍其产品。


    2.包装:直接从其包装描述可以了解到那些行业领导者所采用的包装方式。包装对于产品成功与否也是很重要的,尤其是掌握了行业领导者所采用的包装方式。


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