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如何获得客户查询?

文章出处:外销通 发表日期:2018-03-28 阅读量: 来源:www.topfbi.com

    询盘是外贸人员翘首以盼的事情,有询盘就意味着这是一个契机,生意的开始,而作为外贸新人,往往会遇到这样的情况,每天发送上百封开发信,仍然不见回复,无奈叹气无询盘,那我们该如何获取客户询盘,不再坐以待毙呢?



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    第一,开发客户的心态。

    "态度决定一切",我们要有一个好的心态,做一件事情要有耐心,忌急躁,"细节决定成败",对待客户要细心、用心,自己的业务知识要熟悉,提高自己的专业度,让客户对你放心,信任你。

    第二,开发客户技巧,通过不同的渠道去开发客户。

    1.搜索引擎找客户2.利用展会资源找客户3.社交媒体平台4.各大外贸论坛5.黄页找客户第三,提高邮件开发信质量,一封好的开发信能吸引客户的注意,从而能获取到更多的询盘。

    1.发送邮件频率不要太高2.尽可能用收费邮箱、或者国外邮箱,如:Gmail3.开发信的内容和标题不能包含一些垃圾关键词4.不要给客户发同样的开发信5.把握好发邮件的时间第四,用心去经营和管理好平台。

    现在做外贸都会去建立自己的平台或者去投资平台去开发客户,例如;阿里巴巴,社交平台Facebook,Linkedin等,不管通过什么平台去开发客户,我们都要用心经营,不能三天打鱼两天晒网,在这些平台开发的潜在客户也不能置之不理,我们要经常联系、相互问候,让客户对你印象深刻才会在他有所需要的时候联系你。

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