海关数据的价值

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海关数据没有用吗?看看你能不能用它!

文章出处:外销通 发表日期:2018-04-12 阅读量: 来源:www.topfbi.com

    知己知彼,百战不殆。我们不管做什么行业的,既要了解对方,又要了解自己,才会赢得胜利;不了解对方而只了解自己,胜败的可能性就各一半的机会;既不了解敌人,又不了解自己,那么就是必败的份了。它适用于社会生活的各个领域,对于现在的外贸开发客户也是非常适合的!



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    对于从事外贸的公司来说,海关数据外贸企业可谓是如虎添翼。海关数据的作用实在是太大了。每一位有志于从事商业经营活动或者正在从商业经营活动的人来说,首先应当明白这一点:买家是拓展市场的源泉,竞争对手是阻碍发展的拦路虎,应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况,真正做到知己知彼,全盘把握,心中有数。应当怎样才能有效地实施知己知彼的策略呢?海关大数据帮您实现。

    海关数据服务除了有效的开发外贸客户以外,还有其他强大的使用价值。你会了解到你的竞争对手在和哪些外贸客户在合作,大概的价格、数量和出口那些产品;你会了解到你现有的客户除了跟你合作之外还跟那些外贸公司进行合作进一步了解客户的需要,达到长期稳定的合作;你还可以进行新的客户开发,直接找到这个外贸公司的负责人的联系方式,达到有效的开发,不需要盲目一直给客户发送邮箱!换个角度使用数据,你会挖掘出更多的有价值的信息。下面来具体介绍一下:

    1.海关数据可以监控竞争对手通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

    2.海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

    3.海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

    4.海关数据可以救回已经或即将失去的客户通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。

    5.海关数据可以从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。

    海关数据我们一定要重视,也要认真了解海关数据的作用,做外贸的需要海关数据和社交媒体结合就会极大的增进外贸业务量。海关数据在外贸开发中的作用不容忽视,所有做外贸的企业都得重视海关数据的作用。毕竟我们做外贸无非就是开发更多的客户!

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