海关数据的价值

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海关数据价值主要体现在哪些方面

文章出处:外销通 发表日期:2018-08-07 阅读量: 来源:www.topfbi.com

  有过出国经验的人就会之后,海关比火车站的安检要严格很多,海关机器会记录每个人的出入境数据。这些海关数据是非常有价值的,我们可以从中得到很多信息,甚至可以成功把握市场动向和维护重点客户,所以我们应该好好利用这些海关数据。



  1:精准开发新客户,查询与企业匹配的海关数据或采购商信息,直接开发。2:洞悉行业竞争状态,通过海关数据,了解整个行业竞争对手最新动态。


  3:把握市场动向,调整产品和服务方向,依托海关数据,及时充分把握市场最新动态,及时调整企业产品和服务方向。


  4:有效整合客户资源,通过客户的海关出货记录辅助,对客户资源进行有效整合。


  5:有效维护重点客户,对重点客户的海关出货记录分析,更有效把握重点客户的出货周期、新品开发、订单分配量等。



  6: 有效节约贸易资源,有了外贸大数据,可以由以前外贸开发人海战术,变成专人精准开发。一次外贸交流会 PETER了解到海关数据可以直接锁定国外精准买家而且还可以对该买家多年采购情况进行系统的分析,果断的将公司推广模式调整为“海关数据+出国参展”。


  参展前一个月,PETER团队6人,利用外交圈平台的淘买家功能,每个人挑选20家匹配的买家,通过SKYPE,Email等方式联系上买家,告知买家参展时间,摊位号邀请买家来展会现场沟通,有37家买家明确告知会前往展会见面,大大增加展会现场精准客户的数量。


  展会现场,之前邀请的37位买家,最终来了31位,因为之前对买家的背景和实力以及供应关系都做了全面的了解,在现场沟通PETER公司一直掌握主动,合理报价给到客户。同时展会现场还收到很多名片,将名片放到验买家进行一一验证,快速挑选出采购匹配且稳定的高质量买家。



  展会后,PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况,对买家进行等级分类,再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户,业务能力强专业知识丰富的跟进大客户,新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户,从未采购过的客户放在最后跟进,展会结束后一个月时间,PETER团队成功成交9个客户,而且客户的采购量都非常不错。


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