海关数据的价值

[来电咨询  免费体验]    

24小时全国服务热线 24小时全国服务热线
400-6070-020

  您现在所在的位置:首页 > 资讯中心 > 常见问题 > 合作常见问题

如何利用海关数据

文章出处:外销通 发表日期:2016-04-21 阅读量: 来源:www.topfbi.com

       在如今如此紧迫的外贸形势下,很多外贸企业都亟待一种新的途径去改善现有经营状态,海关数据作为一种新型营销渠道,近几年被广泛利用,然而很多客户虽然购买了海关数据,却不知道应该如何使用,因此,这边就给大家详细讲讲如何利用海关数据。

       大多数人对海关数据的认识就是提供联系方式,开发新的客户资源,其实不然,海关数据的作用包含了很多方面,具体如下:


1、使用海关数据可以快速找到你的目标买家(采购商)

       中动外销通海关数据查询系统的数据来自于海运提单和报关单,是买卖双方的交易凭证。所有数据都是买卖双方真实的交易记录,通过对这些数据的分析,用户可以得出哪些海外买家(采购商)需要自己的商品,同时结合这些国外买家(采购商)的月采购数量,找到有实力的买家(采购商)。


2、了解买家(采购商)的采购规律

       使用海关数据查询系统的采购商分析报告,可以很容易的分析出买家(采购商)采购商品的数量、采购周期、主要采购地区等信息,找出买家的采购规律。供应商通过这些从海关数据中提取出来的数据,可以快速的圈定适合自己的买家(采购商),提高效率,并在采购商需要采购的时候准时出击,达到最好的开发效果。


3、你现在的客户(采购商)只从您一家采购商品吗?

       出口商大都有自己的固定客户,维护好客户对于维持一家出口企业来说至关重要,相信谁都不想让自己的老客户流失。但有时是否发现自己的客户订货量逐渐减少了?是不是不需要采购了?还是跟其他人采购了?我们可以根据海关数据查询系统,做出对该客户(采购商)的单独分析。根据他的所有交易记录,很容易的就可以看到都有哪些供应商在向他供货,他从每家供应商处的采购量是多少。结合历史采购记录,横向对比,就可以发现每个月从哪家供应商处采购越来越多。知道了原因,就可以根据这家供应商的商品情况,与您的商品进行比较,是质量,产品创新程度,还是价格因素,发货速度等因素导致的从您那进货越来越少。找到原因,对症下药,快速挽回您即将失去的客户。


4、我的同行公司做得怎么样?他们都占多少市场份额?

       通过海关数据查询系统,我们通过供应商分析报告,方便的提取出最新的全球出口此商品的供应商交易记录,这些供应商就是您的同行公司,也称为竞争对手公司。我们可以发现他们每家企业主要的出口方向,出口商品,出口的总数量,分析出他们每家各占多少市场份额。真正做到知己知彼,让自己的激烈的市场竞争中脱颖而出。


5、今天知道有家竞争对手倒闭了,你还在等什么?

       有一句话叫“最好的客户永远是在同行手里”,相信每个企业都有自己比较关注的几个同行或竞争对手,知道自己的竞争对手倒闭或转型了,快速通过海关数据查询系统,查询这家同行业公司的最近交易记录,提取出从该公司采购的国外买家(采购商)。既然你有着比这家公司质量更好的商品,那抓紧时间与这些买家(采购商)联系吧,以后的业务你们有很大的希望接管过来。


6、生产型企业如何制订用来出口的生产计划?

       以美国市场的木地板为例。通过海关数据查询系统中的美国海关数据库,方便的提取出美国市场全部的木地板买家(采购商),根据这些买家全年的采购量,可以统计出美国市场木地板的总需求量;同样,通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量,并可以适时掌握木地板的交易状况,从而掌握木地板产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例,配额的使用情况,未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。


7、将商品卖到出价高的市场中去!

       你的商品在各个国家的采购金额大概是多少?同样的商品,你是不是想将他卖到出价最高的地区?使用海关数据查询系统帮您将这个想法转换为现实。通过商品各个国家或地区的采购平均价格的对比,很容易的就可以发现同样的商品在各个国家或地区的差价。从而确定目标地区,将您的商口卖到出价高的市场中去。 


8、展会前邀约,展会后分析

       很多外贸企业会选择参加展会来扩充客户资源,如果你是参加国外的展会,你可以提前在海关数据查询系统中,搜索该地区对你的产品有采购需求的买家(采购商),发邀请函或电话邀约他们到展会来见面,一般如果客户是有采购需求的,都会乐意去看看,而我们也要提前分析客户的采购需求,分析客户的关注点,做好准备,确保在展会上能一举拿下客户订单。

       与展会前相对应的,展会后我们会收到很多名片,这些名片中也许有部分是有真实采购需求,另一部分是没有采购需求的,也许有部分是采购量非常大,另一部分采购量较小的,那就需要我们在展会后对这些客户做进一步的分析,通过海关数据查询系统的采购商分析,将收到的名片做详细的分类,将主精力放在需求量大的客户身上,找准目标请准出击,既节约了自己的人力物力资源,又能在同样的时间内为公司获取最大的利益,一举两得。


       看完以上所述功能,是不是有了自己的开发想法了呢?每个企业的着重点不同,应该根据企业自身特点,选取最适合自己的开发方式,让海关数据物有所值!



400-6070-020
二维码

回到顶部

免费体验

您的姓名:
您的手机:
您的公司:
留言内容:
验证码:    
 

外贸数据营销方案服务商

   联系方式

  • 全国免费服务热线:400-6070-020 全国免费服务热线:400-6070-020
  • 020-28900400 公司总机:020-28900400
  • 18520507333 手机联系:18520507333
  • 邮箱联系:1455918120@qq.com 邮箱联系:1455918120@qq.com

版权所有 广州中动信息科技有限公司 www.topfbi.com      

©2006-2016 Topfbi,All rights reserved.
工信部网站备粤ICP备13057958号 工信部网站备粤ICP备13057958号

关键词:海关数据,全球海关数据,广州海关数据,中国进出口数据