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如何寻找国外采购商

文章出处:外销通 发表日期:2016-04-25 阅读量: 来源:www.topfbi.com

       外贸行业是越来越难做,竞争大,市场行情不好,很多人会需要一种新的方式去寻找国外采购商,开始在尝试主动式开发客户。那么,到底怎样才能找到合适的国外采购商呢?

       目前找到国外采购商的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。即便拿到名片,也很难有合适的客户能够签单。

       又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?你看到的很多客户,人家凭什么跟你合作,你了解他们吗?知道怎么去跟进这些客户,怎么去打开市场吗?

       那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,没有实际作用,事实不然,在海关数据查询系统中搜索您公司的产品,会出现该产品所有的交易记录,从每一条记录中可以看到采购商的信息,不仅是方便快捷定位到国外采购商,还可以顺带仔细分析采购商的特点,比如他们在哪个时间段会有采购需求,他们一般是在哪些地区采购,什么样的价位他们会接受,将这些问题都了解清楚了,你自然就知道在和客户聊天的时候应该用什么作为切入点更好,应该着重讲哪些问题比较容易引起客户的兴趣,这样一来才能跟客户建立良好的沟通,促进订单的签订,不会像b2b一样被动,也不会像展会和购买采购商数据样本一样盲目。

       下面推荐几个网站组合起来用,帮助你找到适合自己的买家:

        1、http://www.topfbi.com   也就是我们的外销通海关数据查询系统

        2、http://trade.meritline.com   美国排名领先的免费B2B贸易平台,主要针对消费品类,可以无限发布产品。

        3、http://tchinese.tyloon.com   美国中文黄页搜索引擎;最大好处,在于他是中文搜索,对于新手来说,是很方便的。

        4、http://www.manta.com   美国公司的详细资料,你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的详细资料,包括公司规模,职员,联系方式等等

       你可以通过第1个和第2个网站找到适合你的采购商。利用第3个和第4个找到采购商的联系方式。确认后再用第1个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。

       海关数据作为不同于b2b平台和展会的新型开发客户方式,就如淘宝等新产品一样,需要一个过程去被人接受认可,而在这个过程中,往往是那些敢于尝试的人可以获得最大的收获,b2b和展会这样的被动营销,显然已经不适应当今外贸的发展形势,所以主动开发客户的方式一定会成为21世纪主流开发客户的方式,成为所有外贸企业的首选必备方式。海关数据是来源于各个国家的海关提单和报关单数据,任何一笔经过海关的交易都会在海关数据里面查到其相关交易记录,通过数据里登记的联系方式,就可以找到这些潜在买家信息,获得询盘和订单! 

       总而言之:主动开发海外优质客户是所有外贸企业必不可少的一种开发客户途径,不仅可以弥补平台开发客户的不足,和展会互补,更重要的是可以帮助外贸企业带来更多的询盘和订单,让业务可以轻松做外贸!



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